Crowdfunding: una experiencia en Kickstarter paso a paso

Kickstarter ha logrado captar en sus seis años de vida más de mil millones de dólares para 100.000 proyectos. Acceder a esta plataforma de Crowdfunding suena apetecible, pero… sólo pueden participar residentes en US, UK, Canadá, Australia y Nueva Zelanda. Iñaki Vázquez, fundador de Symplio, logró introducirse desde Euskadi. En Deusto ISCAcademy nos contó paso a paso cómo lo hizo.

Symplio necesitaba financiación para Cyrcle, un objeto decorativo+informativo vinculado a la vida digital del usuario. Decidieron probar con Kickstarter, la mayor plataforma de Crowdfunding para proyectos creativos. Así fue su experiencia.

REQUISITOS DE KICKSTARTER:

-       Debes ser una empresa de USA  ó UK (entidad legal)

-       Debes tener una oficina virtual

PASO Nº1: CONSTITUIR UNA EMPRESA

• USA: myusacorporation.com
• UK: companiesmadesimple.com

En un par de días, con un gasto burocrático de alrededor 300$, puedes constituir tu empresa.

Todo se realiza online, sin notarios. Es especialmente fácil en Reino Unido.

Tan sólo debes elegir:

- El estado donde quieres constituirte. Te lo recomienda la propia web. Iñaki Vázquez optó por DELAWARE, en EEUU y por LONDRES, en Reino Unido.

- El tipo de compañía

PASO Nº2: CREAR UNA OFICINA VIRTUAL

• USA: virtualpostmail.com
• UK: companiesmadesimple.com

… Y AQUÍ EMPIEZAN LOS PROBLEMAS

PROBLEMA Nº1: ABRIR UNA CUENTA BANCARIA PARA LA EMPRESA (con Amazon Payments)

SOLUCIÓN:

- Recomendaciones personales. Puedes aprovechar un viaje y decir al banco que te estás instalando en el país.

- Ó tener un representante de fiar en esos países al que nombrar officer. Es fácil teniendo un contacto allí.

PROBLEMA Nº2: CONSEGUIR UN REPRESENTANTE DEL PROYECTO CON RESIDENCIA EN USA O UK

SOLUCIÓN: Amiguete

Pero ojo! Debe ser real, porque durante el proceso sacarán a la luz todo su perfil laboral, los lugares donde ha vivido…

AHORA SÍ, LANZAMOS NUESTRA CAMPAÑA DE CROWDFUNDING

FÁCIL: Preparación de materiales, imágenes y vídeo

“En Kickstarter el éxito no tiene nada que ver con lo bueno que sea el proyecto. Lo importante es la campaña”

(Iñaki Vázquez)

DIFÍCIL: Difusión

- Los éxitos en Kickstarter no son casuales. Las primeras horas son fundamentales.

- Los proyectos hacen LOBBY durante semanas o meses antes del lanzamiento con los medios de referencia.

- El día del lanzamiento esos medios se hacen eco y todo se vuelve viral (con suerte)

SOLUCIÓN:

” Es imprescindible hacer una “preventa” las semanas antes para tener una buena comunidad en el momento del lanzamiento ”

(Iñaki Vázquez)

LA PARADOJA DEL “FUNDING GOAL”: CUANTO MENOS PIDES, MÁS CONSIGUES

LA GENTE:

-       Se suma a proyectos que tienen garantizado el éxito

-       Se aleja de proyectos de éxito dudoso

“Si tu objetivo es conseguir 100.000$: es más fácil si estableces 30.000$, que si marcas como meta los 100.000″

(Iñaki Vázquez)

CONTRAPARTIDA:

Tienes que generar los resultados una vez alcanzas y aceptas el goal mínimo (financiación de otras fuentes)

¿Y SI NO SALE BIEN?

Puedes cancelar la campaña días antes (tiene fecha de caducidad). A los usuarios potenciales se les devuelve el dinero.

¿Y DÓNDE ESTÁ EN NEGOCIO PARA KICKSTARTER?

Kickstarter se queda con un 5% de los fondos recaudados de los proyectos que si han llegado a su financiación mínima. Si el objetivo no se consigue, no ganan nada.

Pero además, Amazon  Payments (que se encarga de los pagos) cobra un 3-5% adicional, por lo que hay que restar siempre entre un 8 y un 10% de todos los proyectos para la plataforma.

¡Un 10% de 100.000$ es una cifra a tener en cuenta!

LAS 3 VENTAJAS DE KICKSTARTER… AUNQUE FRACASES

1. Es un buen sistema para validar un precio-mercado sin fabricar previamente, porque los usuarios se enfrentan a una decisión de compra real de tu producto
2. El feedback puede ser bueno para replantear el producto
3. Con los resultados tomas una decisión de GO-NO GO (te permite hablar con el mercado)

PERO HAY VIDA MÁS ALLÁ DE KICKSTARTER

… por ejemplo: puedes crear una web con PREORDEN. Trabajas con Amazon Payments y te organizas tu propio proyecto de Crowdfunding ahorrándote el porcentaje de Kickstarter.

Hay quien ya lo hizo: http://techcrunch.com/2012/10/07/the-story-of-lockitron-crowdfunding-without-kickstarter/