Entrevista a Nacho Somalo, emprendedor y experto en E-Commerce

“El principal error al crear una startup es pensar que sólo con mucho trabajo las cosas saldrán bien”  

(Nacho Somalo)

QUIÉN ES: “Un profesional tratando de adaptarse al siglo XXI”

A QUÉ SE DEDICA: “Ayudo (asesoro) a emprendedores de pequeños y grandes proyectos” CEO de 

ASÍ SE DEFINE EN 4 PALABRAS: Emprendedor / Luchador / Flexible / Dinámico 

- Eres mentor de emprendedores. ¿Cúales son sus miedos? 

Los emprendedores que asesoro ya se han lanzado hace tiempo a sus respectivas aventuras. Tienen pocos miedos ¡menos que yo! Pero si hay que destacar alguno es no encontrar financiación.

- ¿Alguno de tus mentorizados puede ser una sorpresa en los próximos meses?

¡¡SI!!  Estoy convencido que al menos dos. Recomiendo seguir dos: Playthe.net y Shot&Shop. Quizás sean los dos con mayor capacidad de sorprender.

- ¿Cúal consideras que es el principal error, de base, que hay que evitar a toda costa a la hora de crear una startup?

Pensar que sólo con mucho trabajo las cosas saldrán bien. O incluso el contrario (menos habitual), pensar que si la idea es buena el proyecto sale sólo.

“Es necesario tener una buena idea y poner mucha carne en el asador para tener éxito”

(Nacho Somalo)

- ¿Qué técnicas funcionan para limitar al máximo el error a la hora de elegir el modelo de negocio? ¿Fundamental hablar con el cliente?

Sin duda. No se trata de evitar los errores sino de cometer muchos, aprender de ellos y dejarse la menor cantidad de recursos (tiempo y dinero) en ese proceso de aprendizaje (ensayo-error).

- ¿Ves esencial aventurarse con costes bajos para ganar en tiempo de prueba?

Me temo que sí. Las startups tienen que ser muy muy humildes hasta demostrar que tienen un modelo de negocio viable y escalable.

- Recomendación para quienes necesiten financiación: concursos, business angels, financiación pública, todo junto… ¿cúal es el método más efectivo?

Depende del proyecto, en qué fase esté y sobretodo, qué quieran sus fundadores. Todas las alternativas son buenas pero no todas son adecuadas para una situación concreta.

- Te has colocado la gorra de inversor. ¿Cómo es la experiencia?

Buf!! Difícil ¡Todos los proyectos me gustan! Es muy difícil elegir y más difícil decir no.

- ¿Qué factores son cruciales para invertir en un proyecto? ¿Hay algún sector que te atraiga especialmente?

El emprendedor. La idea, el sector, los competidores,… ¡Todo cuenta! Nada que me atraiga en especial.

- Como experto en e-commerce, ¿cúal es el mapamundi del e-commerce en estos momentos? ¿Qué debe España aprender de otros países?

El ecommerce (en términos de penetración en la población) es muy fuerte en EE.UU, un poco menos en Europa y muy boyante en América Latina y Asia, donde el móvil está siendo el gran catalizador. En Europa la situación es muy desigual. Muy fuerte en UK y los países escandinavos y flojo en el sur. España tendría que favorecer el e-commerce con una regulación más favorable para que los emprendedores se animen y las multinacionales elijan este país para establecerse. 

“España corre serio riesgo de exclusión digital”

(Nacho Somalo)

- En tu clase en Deusto ISCAcademy comentaste que en unos años seremos suscriptores de productos que ni imaginamos. ¿Es un modelo de negocio que te gusta, que está funcionando? 

Pues la verdad es que no ha arrancado con la fuerza que se preveía pero yo sigo apostando por el futuro de este modelo de negocio.

- Hace poco planteabas en tu blog el dilema de crecer o ser rentable en un negocio. La conclusión que saqué de ese artículo es que lo único que está en tu mano es conocer muy bien el mercado y saber adelantarte a él. ¿Es correcto?

Creo que sí y luego ejecutar bien, que no es tan fácil…

- ¿Existe el riesgo de generar frustración con la retórica actual en torno al emprendimiento como solución al desempleo? ¿Los emprendedores son conscientes del riesgo?

Creo que la mayoría sí, pero sí que es cierto que esta situación puede estar confundiendo a alguno que se meta a emprender pensando que el estado debe resolverle el problema mediante ayudas y subvenciones. ¡Grave error!

- A la hora de descubrir un nicho de mercado, ¿la pasión está sobrevalorada o es importante que seamos capaces de morir por nuestro proyecto?

Es crucial. La pasión es necesaria, pero no suficiente.

“Si te entregas con pasión a una idea inviable el resultado no será bueno, pero el problema es que es absolutamente imposible de saber a priori si una idea es buena o mala”

(Nacho Somalo)

De hecho las ideas evolucionan con la ejecución. Hay que probar y arriesgarse. No hay otra.

- Para finalizar, me gustaría que recomendaras el libro para emprendedores que más te haya marcado.

“Todo lo que hay que saber del marketing online y la comunicación digital”, de un tal Nacho Somalo… ;o)

Ahora en serio: “El manifiesto Clue Train” (Rick Levine)