Tuvimos el placer de contar en #ISCAcademy con la presencia de Rodrigo Aguirre conocido por ser fundador de la Startup española SocialBid creada a finales del 2007. SocialBid ayudaba a las ONGS a conseguir fondos con subastas benéficas y vendiendo productos creando un mercado solidario.Más tarde fue contratado en Ebay siendo CEO en España desde Marzo del 2011 hasta Enero de este año (2013).
Realmente impresionado ¿verdad?. Pero si no sabes todavía que todo su extenso currículum académico y laboral lo ha logrado escribir a la temprana edad de 32 años. Además ¿cómo consiguió con tan sólo 26 años 500.000€ para financiar SocialBid? La respuesta lejos de ser sencilla es simple, con espíritu de trabajo, empatía y un plan de negocio bien estructurado y elaborado.
Me he dado cuenta que el dinero no me sacia, cuanto más tienes más quieres, ayudar a los demás me ayuda a ser más feliz.
Hay que tener claro cuando hay que redactar el plan de negocio y cuál es su utilidad. Previo a redactarlo tienes que auto-convencerte de que quieres llevar a cabo la idea, desarrollar previamente la idea te ayudará a esclarecer tus dudas y a enfrentarte a tus propios miedos y cuando todo lo tengas ya desarrollado y estés convencido entonces deberías registrar la propiedad intelectual.
Ahora ya estás preparado para elaborar el plan de negocio que te servirá para:
- Pensar, reflexionar, dudar y focalizar
- Determinar la viabilidad de la idea de negocio
- Como hoja de ruta durante la vida entera del negocio
- Para determinar si conseguirás o no financiación
Pero, ¿cómo es un plan de negocio bien estructurado y elaborado? Aguirre nos enseñó las pautas a seguir para la creación del plan de negocio.
Un buen plan de negocio según Rodrigo debe de estructurarse de la siguiente manera:
1. Portada e índice de contenidos
Los inversores agradecen que el índice contenga enlaces al contenido, es decir, si quiero ver la hoja de pérdidas y ganancias pueda con un click en el índice acceder a la página que contiene la hoja de pérdidas y ganancias.
2. Resumen ejecutivo
No hay tiempo, todo gira muy deprisa y los buenos inversores son personas muy ocupadas que ven muchos proyectos, por lo que incluir dentro del plan de negocio un resumen que llame la atención al inversor con lo que nosotros queremos resaltar es ganar un punto. Pero ojo todo ello en una sola hoja
3. Misión y Visión
La misión debería ser una frase que resuma la razón de la empresa respondiendo a las preguntas ¿qué hace? (la empresa) y ¿a quién se dirige?
Y la visión una frase que diga a dónde quiere llegar la empresa, generalmente está escrita por el mismo dueño.
4. Análisis de mercado
Todos somos conscientes de que un buen análisis de mercado puede ser determinante para la creación de la empresa y su futuro. Somos conscientes del elevado precio que cuesta contratar el servicio a una empresa especializada. Puedes hacerlo tu mismo, y debe de constar de: Definición del mercado, estimación del mercado actual, evolución histórica que ha sufrido en los últimos 5-10 años, drivers del mercado y una previsión a 3-5 años.
Es un trabajo de campo muy elaborado y consiste en afirmar mediante argumentos que la empresa ha de existir.
5. Clientes
Es el momento de salir de la oficina e informarte sobre los que serán futuros clientes tuyos, para eso puedes realizar encuestas e incluso, intentar vender tu producto o servicio y comprobar que lo compran (esto es determinante a la hora de invertir o no)
6. Productos y servicios
Es el momento de detallar todas las líneas del negocio, en este espacio hay que definir las formas que tu startup monetiza.
7. Mapa de la competencia
Información de tus competidores (Accionariado, misión y visión, productos y servicios, organización, estrategia y operativa, financiación levantada, cuotas de mercado, evolución histórica y barreras de entrada).
No es malo que ya haya alguien operando en tu mercado, al contrario, para los inversores es muy positivo saber que a alguien ya le funciona, lo que es negativo es no tener definida la diferenciación. Evitar estereotipos de ofrecer un servicio más económico porque la mayoría de emprendedores que buscan financiación carecen de recursos para competir con una empresa que ya está operando, generando ingresos y es una marca más conocida que la tuya.
8. Estrategia marketing / comercial
¿Cómo vas a dar a conocer y vender tus servicios y/o productos a los clientes nombrados anteriormente?
Marketing – Marketing Online : Posicionamiento SEO, Pagado (SEM, Facebook, Adwords, etc)
Marketing – Marketing Offline: Publicidad tradicional, Comunicación, Organización de eventos, etc.
9 .Plan de Operaciones
Con la información anterior, ¿qué pasos hay que seguir para conseguir lograr los objetivos marcados? Y ¿en qué tiempo? Para esto nos puede ayudar utilizar un Diagrama de Gantt que es un planificador de tiempo.
10. Socios / RRHH
Todo empresario y inversor que haya tenido socios conoce la dificultad que puede desencadenar este tipo de relación. Hay que especificar quiénes son nuestros socios y cuál es el papel de cada uno en la empresa. También debemos de explicar cuál es nuestro equipo y destacar la información por la cual los hemos elegido para trabajar en la empresa.
11. Plan financiero
Aquí hablamos de números, esta parte la dejamos al final puesto que es la que más inquieta al inversor. Haz una previsión negativa, otra más real y una positiva, tres posibles escenarios y tres planes alternativos.
12. Exits
Cuando el negocio se financia con capital riesgo, es recomendable incluir potenciales “exits” para incrementar la credibilidad frente al fondo. Es una buena idea incluir empresas similares que han logrado exits.
13. Validación de tracción
Te vale con algún acuerdo de intención de alguna empresa que cree en el proyecto (no les liga a nada pero te ayuda) para ofrecer confianza a los inversores. Aunque para impresionarles y volver con un contrato debajo del brazo el acuerdo de colaboración y una beta testada vas a necesitar. Comprobar que hay interés es crucial, aunque sean cantidades muy bajas.
14. Apéndices
CVs del equipo emprendedor, Acuerdos de colaboraciones o intenciones, el Modelo Financiero completo, y las encuestas originales, etc.
Has de tener en cuenta que el inversor lee muchos planes de negocio, tienes que llamarle la atención, ser serio, profesional pero cuidado con aburrir a quién lee tu plan. Incluye gráficos, bullets, letras en negrita y demás recursos gráficos para facilitar la lectura de tu plan de negocio.
Post by David Vidal Andrés Twitter:@Vidalemprende