¿Puede tu Startup ser inmortal?
Crear una empresa es toda una aventura. Es importante tener clar,o como punto de partida, que quizás no dure para siempre, y esto es algo para lo que hay que estar preparado, ya que dada la dedicación, implicación y sacrificios que nos supone a las personas de a pie poner en marcha un proyecto, al final es una parte de ti, y la verdad, desprenderte de él puede resultar muy frustrante.
En realidad si todo en la vida es efímero, ¿Por qué nos planteamos nuestros proyectos profesionales como algo que debe ser inmortal?.
En una sociedad que evoluciona a velocidad de vértigo no resulta tan extraño que las necesidades, la forma de hacer las cosas, las profesiones, los productos y servicios cambien continuamente.
Tu proyecto puede fracasar por causas ajenas a ti, intrínsecas a ti o por ambas, pero pensándolo bien…¿qué importancia tiene? ¿acaso no es fracaso estar toda la vida trabajando en algo que no te gusta?
El hecho de relativizar o positivizar el fracaso, no quiere decir que no tengas que marcarte el éxito como meta, y tener en cuenta todos los pasos que deberás seguir para alcanzarlo.
Una de las principales cuestiones que deberás tener en cuenta es la elección de los socios. El equipo que se encargue de desarrollar un proyecto debe complementarse entre si, debe aportar solución a determinadas áreas imprescindibles para el buen funcionamiento del negocio. Por ejemplo, un buen equipo es aquel que cubre las necesidades a nivel comercial, económico-financiero, jurídico y de desarrollo. Ojo, descuidar alguno de estos factores puede hacer que tu proyecto no se sostenga.
Otro aspecto que debes tener en cuenta es el reparto de acciones. Un error muy común es repartir los dividendos a partes iguales, cuestión que puede llevar a la sociedad a una situación de bloqueo, en cuanto se presente el primer problema grave que ocasione una falta de acuerdo.
Por otro lado, y dado que las palabras y las buenas intenciones se las lleva el viento, y teniendo en cuenta que es muy probable que tu proyecto no dure para siempre, redacta un pacto de socios donde establezcas aspectos como, la dedicación y remuneración de cada socio, el período mínimo de permanencia, una cláusula de no competencia durante la duración de la sociedad, el derecho de adquisición preferente de las participaciones, claúsulas antibloqueo, cláusulas antidilución, exit de inversores y penalizaciones en caso de incumplimiento de pacto.
En cuanto a la forma jurídica, si tu proyecto es online, la recomendación es constituir una S.L, para evitar posibles problemas jurídicos, dadas las enormes exigencias existentes, como por ejemplo en el caso de la Ley orgánica de protección de datos (LOPD).
No debes dejar que tu negocio vaya a la deriva. Debes controlar el timón, realiza una planificación, pero a corto plazo. Recuerda que el entorno es enormemente cambiante.
Controla y cuantifica económicamente la evolución de tu negocio. Mide el riesgo, y recuerda que el crecimiento no se financia solo. De no hacerlo corres el riesgo de morir de éxito.
Confundir ingreso con cobro, o gasto con pago puede suponer un grave problema en tu flujo de caja. Asegúrate de entender la diferencia.
En cuanto a tus clientes, cuanto más canales de adquisición utilices mayor será la posibilidad de crecimiento: emailing marketing, widgets, SEO, SEM, blogs, PR, campañas y concursos, actividad comercial presencial..
Antes de lanzarte a la búsqueda incesante de clientes y establecer unas tarifas a ojímetro, calcula cuánto te cuesta conseguir un cliente. El producto o servicio que le vendas, o la suma de los que te pueda comprar durante su relación con tu empresa( ciclo de vida del cliente) , debe ser superior a ese importe, de otra manera estarías perdiendo dinero.
Cuestiones clave para el éxito de tu negocio son la tracción, adherencia y adicción que genera tu producto o servicio.
Todas estas cuestiones y muchas, muchas más, determinarán el éxito y la sostenibilidad de tu proyecto.
Parece complicado, y nadie ha dicho que no lo sea, pero….¿qué pasa si no lo consigues?…..
que tienes la oportunidad de emprender otro apasionante camino.
Artículo inspirado en las ponencias de : Nast Marrero, Vicente Sanz, Tomás Serna y Antonio González Asturiano, en #ISCAcademy
Posted by María Serrano Torres
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